顾客:

1. 青少年市场：发光鞋子具有时尚和潮流的特点，因此我们可以将市场定位在青少年群体上，通过创意广告和社交媒体宣传来吸引他们的关注。

2. 职业人士市场：除了时尚的年轻人市场，我们也可以开拓职业人士市场。可以推出一系列适合办公场合穿着的发光鞋款，通过专业渠道营销来吸引职业人士的购买。

3. 派对市场：发光鞋子适合在派对、音乐节等场合中穿着，可以开展合作活动与派对组织者合作，提供发光鞋子给派对参与者，增加品牌知名度并推动销量。

4. 体育爱好者市场：将发光鞋子定位为适合运动场合的鞋款，与体育品牌合作推广，例如在运动比赛中赞助运动员穿着发光鞋子，吸引体育爱好者的关注。

5. 家庭市场：发光鞋子不仅适合青少年和年轻人，也可以走进家庭市场。设计一系列适合全家人穿着的发光鞋款，通过家庭活动、亲子活动等方式增加销售量。

竞争:

1. 唯一性设计：在发光鞋子的设计上做足文章，独具特色的设计可以帮助我们在竞争激烈的市场中脱颖而出。

2. 价格竞争力：在保持产品质量的前提下，提供具有竞争力的价格，与竞争对手形成价值差异，吸引消费者选择我们的产品。

3. 品牌宣传：通过有效的品牌宣传，塑造品牌形象和口碑，使消费者对我们品牌忠诚度提高，减少被竞争对手抢夺的风险。

4. 创新研发：不断进行创新研发，推出新款式、新功能的发光鞋子，满足消费者的多样化需求，保持市场竞争力。

5. 良好的客户服务：为消费者提供良好的客户服务体验，建立良好的关系，增加消费者的忠诚度，降低被竞争对手吸引走的风险。

公司:

1. 建立合作关系：与知名时尚品牌、体育品牌、派对组织者等建立合作关系，共同推广发光鞋子，扩大市场份额。

2. 多元化渠道销售：除了线下门店销售，还可以通过线上渠道，如电商平台、社交媒体等进行销售，扩大产品的曝光度和销售渠道。

3. 市场调研和分析：了解目标市场的需求和竞争对手的动态，及时调整销售策略和产品定位，保持市场敏感性。

4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，通过发布有趣的内容、有吸引力的广告等形式吸引消费者的关注，提高品牌知名度和销售量。

5. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，通过定期沟通、优惠活动等方式维系与消费者的联系，增加再次购买和口碑传播的机会。